外車って高いってイメージがありませんか。

 

実際に買うとなると国産車よりも高く付くことが多いわけですが、実かこの高い相場は作られているものもあるのをご存知でしょうか?

 

そのため、特に国産車と比べて、外車を何も知らずに買うと安く買うことは絶望的で価値や相場以上の支出を伴って損をしてしまうという現状があります。

 

今回は、外車はもっと安く買うことが出来るということをお話するので、あなたが外車購入の可能性があるならば確認して欲しいと思います。

 

まずは、中古車の外車を取り巻く環境についてみていきます。

外車の中古車市場の現状について

あなたは日本という自動車大国で、なぜ自国の車ではなく外車が欲しいのでしょうか?

 

車が好きだという方から、ステータスとして欲しいという方まで様々な理由があると思いますが、安定した国内車市場よりも外車市場が不安定であることは必然で、不安定な分だけあなたがそれを負担する必要があります。

 

つまり何が言いたいかといえば、国産車よりも外車のほうが売りにくさがあるのでその分、高い利益を構造的に必要としていることにあわせて、販売店でも高単価を期待している状況があります。

中古車だけじゃない!新車でも外車は高い価格設定

このことは中古車市場のみならず、新車においても顕著に現れていて、人気ドイツブランドのメルセデス・ベンツは本国では大衆車から高級車まで取り扱う総合車メーカーですが、日本においては高級車というイメージを利用して現地よりも高い価格設定で販売されています。

 

メルセデス・ベンツもそうですが、特にフォルクスワーゲンなんて一番良い例になるでしょう。

 

フォルクスワーゲンは直訳すると「大衆車」で、日本のトヨタと同じような大衆車メーカーなのです。

 

でも、新車価格については当然同じグレードの国産車よりも高いです。

 

ただ、中古車価格についてはメルセデス・ベンツとは異なり、例えばフォルクスワーゲンの代表的の車「ゴルフ」は中古車市場において同クラスの国産車と同じぐらいの相場だったりします。

 

これは余談になるのですが、日本では1980年末のバブル崩壊から品質についてコスト優先策をとってきたので欧州車には品質ではかないません。

 

電気系統についてはまだしも、特に外装部などの品質では国産車ではそもそも作られる方法が違いますので、同じような条件で同価格帯ならば、欧州車のほうがお得と言えるでしょう。

 

試乗段階でシート周りやドアやボディーの質を確認することでわかってもらえるでしょう。

外車ディーラーで新車を買うときの利点

新車プレミアム価格というのをご存知でしょうか?

 

新車は登録をすると、つまりはナンバーをつけると新車ではなくなるのですが、その時に2割ほど車の価値が下がってしまいます。

 

このようなことを知っていると新車なんて買いたくない!ということを小市民の私は考えてしまいます。

 

さて、このような状況を踏まえると新車を購入することは損以外何者でもないと考えてしまうわけですが、外車ディーラーで新車を買うことについてひとつだけ利点があります。

 

それは、ディーラーが用意した融資の金利がかなり低金利なことです。

 

日本では、ディーラー系の融資は比較的高い金利を取られることが多いわけですが、輸入車のディーラーでは年利1.0%前後などとても低金利での融資をしてくれるのです。

 

そのため、信用力さえあれば低金利で車を買うことも可能であり、新車を買うほどの車好きであって外車を検討していたならば、この融資は有効に使うべきでしょう。

 

私は新車プレミアムが嫌いなので、利用する機会はなさそうですし、積極的にお勧めもしないのですが、状況に合う方は使っても良いと考えています。

日本ではいい意味でも悪い意味でも外車価格が高い

実は外車が高いことは悪いことばかりではありません。

 

むしろ、外車の価格設定が高いことは全員が幸せになれることなのです。

 

販売店は大きな利益が取れますし、メーカーだってそうでしょう。

 

他方、外車購入者もステータスとして保有するなら他の人が手にできないような価格設定のほうが良いわけです。

 

そのため、価格設定が高いことは全ての人は幸せになれるわけです。

 

ただ、日本で価格が都合の良いように高くついていることを知っている人は安く仕入れることが出来ますので、もっと幸せになれますけれども^^;

ライバル車を引き合いに出す方法は期待できない

日本で車を安く買おうと考えるときには、競合する車同士を比べて、値引きを引き出すという方法をとりますね。

 

それが外車の場合にはあまり有効に使えません。

 

もちろん、この戦術を部分的には使えるかもしれませんが、外車はどちらかというと強気のマーケティングを取っているケースが多いのです。

 

なお、まだ外車ディーラーの場合には実際そこまで冷たくない印象ですが、国産車の高級志向メーカーでは、値引きの価格交渉をするような人を相手にしないので注意してください^^;

もっとも有効なのは業者オークションで仕入れること

最後に具体的のどうすればあなたが損をしないのかということについてみていきます。

 

一番最悪なのが、何も知らずに外車を高い価格で買うことです。

 

例えばメルセデスベンツのSクラスが欲しいとして、中古車販売店でならんでいるのはほどほどに高い利益率を付与されたものであることを知っておくべきでしょう。

 

ただ、相手に今お話したことをいったところであなたは値引きも受けられないですし、残念なことに恥をかくだけです。

 

わかるようでわからないものですが、高級車は値引きを依頼することが大衆車のそれよりも心理的に高いでしょう。

 

聞いた話ではレクサスディーラーでは足元であしらわれるようで、別にそこまでしなくても良いのではなんて思います。

 

中古車においても同様で、値引きをするようなら車を買う資格は無いなんていっているようで、消費者からしてみたら安く買えるほうが金持ちでもそうでなくても絶対いいですよね!

 

これを解決するのは、このような販売店ブランドを通さないで車を買うことです。

 

具体的には、業者が参加できるオークションで車を仕入れてもらうことです。

 

評判としては良いものではなく、詐欺も多いと聞きますがそれは一部であって全体を代表する評価ではありません。

 

リスクとしては大きいものの、業者オークション代行を利用する利点も大きいのです。

 

先ほどあげたメルセデス・ベンツのSクラスで1000万円前後の価格が付くような車が500万円台で取引されているなんて聞いたらあなたはどうでしょうか。

 

私は普通に中古車販売店で買うことはしません!

 

なお、素人が業者オークションに参加することはできませんから代行業者を通すことになりますが、出来る限りリスクは避けるようにしてください。

 

様々な種類のリスクが想定できますが、多くの場合はお金を持ち逃げされる詐欺や程度の悪い車を安く買って報告は高く申告するようなものまであります。

 

いずれも明るい話ではありませんね^^;

 

ですから、知り合いの仲の良い車屋がいれば最高で、そうでないなら良い業者を探す必要があります。

 

またインターネットを使った交渉ならば、先ほどいった高い金を払わなければ門前払いされるような体裁を気にする必要もありませんので、このような方法が良いです。

 

顔を合わせるとどうしても体裁を考えてしまいますし、驚くことに販売店はこのこうなあなたの心理状況につけこんでいるなんていったら聞こえは悪いですが、そのような効果を狙わずとも利用しています。

 

まとめると、信頼できる友人や知人がいれば外車を買うならば業者オークション代行で、そうでないならばインターネットで交渉するようにしてください。

 

最終段階では実際に顔を合わせることになりますが、大きな額の交渉についてはインターネットで済ませておくと効果的に事が進みますからね。

 

インターネットを利用した中古車検索サービスはこちらが便利なので確認してみてください。

 

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以上、「外車を安く買う方法は値引きではなく買い方が重要」でした。

 

お役だていただけたら幸いです。

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